江西济民可信医药有限公司|化学制剂

工作描述：院长年会最佳管理团队奖》奖项评选，与核心医院建立战略合作关系，最终实现产品开发，解限目标
项目职责：
1、与核心客户充分交流沟通，探寻客户需求，结合项目备选方案达成参评意向；
2、协调评委会，帮助医院寻找亮点，增加评选竞争力；
3、及时协调和处理过程中遇到的其他问题。
项目业绩：
在第一轮评选落榜的情况下，积极协调评审方和医院，重新寻找亮点，通过积极的沟通和运作，中医院最终赢得最佳管理团队星辉奖，得到医院领导对我司高度认可

江西济民可信医药有限公司|化学制剂

工作描述：负责辖区内核心三级医院自营团队以及部分代理商四大核心产品（KLT、JSB、XNJ、XN）销售管理工作，主推肿瘤、肾内、神经、急诊、呼吸、风免等科室；自营销售团队建设发展，培养团队“狼性竞争”文化，保障团队高昂士气；制定年度月度销售规划，合理分解任务指标并有效追踪跟进确保任务目标达成；拜访中上层客户，建立并定期维护中上层客户关系，解决产品开发、限量、停药等问题；协助代表拜访临床专家，提升产品竞争力，促进销量提升；公关大客户，洽谈医院合作项目，并密切跟进，确保项目目标达成；整合协调公司学术、外事、商务资源，确保团队协同高效运作；结合市场需求，组织学术沙龙、带客回司等活动。
业绩情况：
1、重庆KA分公司: 
成功开发重庆17家三甲医院JSBP（中成药），开发率74%（总计23家目标医院），为西南四省最高，获大区JP替换先锋奖；成功洽谈重庆某大型三甲医院合作项目，依托项目合作实现了新品开发和在销产品解限问题。
2、重庆二分公司：
任期完成销售指标1800W，当期任务完成率112%，同期对比增长20%，业绩增长率西南大区第一；KC上量案例被作为全国标杆进行推广；获集团营销公司十佳潜力分总称号。
3、四川天府分公司：
负责成都二级及社区市场18家自

博雅生物制药集团股份有限公司|化学制剂

工作描述：1、IVIG学术推广：
负责全国IVIG学术推广，为公司IVIG自营团队、合伙人、代理商提供专业的学术支撑和业务指导；不断学习探索免疫、抗体相关专业知识并与临床专家保持密切沟通，制定合理的《IVIG推广方案》，明确IVIG在风免、重症、呼吸、神内、儿科、血液各科室核心推广点与推广策略；结合市场需求制作并不断更新完善产品FAB、PPT、FAQ、DA等产品推广工具；按市场层级划分匹配相应学术会议、专家建设、带客回司政策支持，推动自营团队份额提升。
2、自营团队管理：
分管IVIG自营团队10家试点医院 (包括江苏、浙江、广东、重庆等省核心三级医院，12人)；制定项目管理制度，实现市场分层分级管理，分解任务目标，并指导代表制定各自的目标支撑策略；梳理各市场核心问题，以核心问题解决为导向狠抓各代表日常工作落实；坚持“教一遍、带一遍、看一遍”三步骤原则，亲临一线指导代表攻克重点客户，提升团队业务实战能力；定期组织交流培训，及时分享亮点案例提升团队氛围，组织代表培训专业知识和业务技能，提升团队综合素质；其他日常管理（日报、周会、学术活动、专家维护、带客回司等）。
3、中心4.0新营销模式创新探索：
组织开展市场调研，分析血制品营销特点，结合营销中心4